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看護師に営業ノルマは無いがインセンティブは発生する

前のページで説明したように、看護師個人に対して営業ノルマを課している美容クリニックはほとんどありません。

 

しかし、多くの美容外科・美容皮膚科クリニックでは、売上の目標金額を達成すると、インセンティブが発生する仕組み(制度)になっています。

 

つまり、全体の売上目標が達成されなかった場合でも看護師にお咎めは無いし減給もありませんが、達成した場合には看護師にもインセンティブをつけるというパターンが、美容クリニックでは多く見られます。(インセンティブ制度自体が無い美容クリニックももちろんあります)

 

「インセンティブ」というと聞こえが良いですが、分かりやすく置き換えると業績給(報奨金・達成金)です。つまり、美容クリニックの業績が悪いとインセンティブが出ないということになってしまいます。

 

逆に業績が良い場合、インセンティブとして支給される金額は1万円から中には10万円を超えるケースもあり、病棟の夜勤手当以上の金額になるケースも多いです。

 

具体的なインセンティブの付き方に関しては次のページで紹介していきます。

美容クリニックでインセンティブ制度を導入する意図

美容クリニックにおいて、看護師はお客さんと一番長く密に接する職種ですし、施術の案内ができるチャンスが他のスタッフよりもダントツで多いです。

 

そのため、看護師であっても、チャンスがあれば是非お客さんに施術を提案してほしい…(売り込んでほしい…)と美容クリニックの経営者や院長は考えています。

 

営業のプロである医師や美容カウンセラーとまではいかなくとも、看護師にも売上に貢献してもらいたいというのが、美容クリニック側の本音なのです。

 

美容クリニック全体の売上が上がれば、看護師にもインセンティブとして報奨金を付ける。そうすることで、看護師の営業意欲を刺激し、売上UPを狙う…という戦略ですね。

 

インセンティブがあるとたとえ営業ノルマがなかったとしても、自分のできる範囲で営業活動をしようとなりますよね?!そうするためのインセンティブ制度だと考えるとイメージしやすいかもしれません。

 

 

 

ここまでで、美容クリニックにおける営業ノルマやインセンティブのイメージが、何となくつかめてきたでしょうか?

 

基本的に営業ノルマは無く、給料にプラスはあってもマイナスはないインセンティブ制度なので、思っていたよりも大丈夫そうだと思われた方が多いと思います。

 

それでは、これから具体的にどのような営業ノルマやインセンティブの事例があるのか、私や友人の勤めている美容クリニックを例に3つほど紹介していこうと思います。

 

個人的に良いと思う事例や、あまりよろしくないと思う事例もあるので、それぞれ解説していきますね。

 

【3つの事例】美容クリニックの営業ノルマとインセンティブ

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